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我是怎么关闭4 s店的?
日期:2018-08-07 14:26 人气:
我是怎么关闭4s店的?原标题:我是如何关闭4s店的?在我心目中,张老板一直是朝气蓬勃、自信满满的。在鼎盛时期,他在全国拥有数十家门店。前段时间,他来上海,专门请我喝酒。经过三轮酒检,他告诉我,由于各种经营压力,他已经把手中所有的4s店全部卖掉了。

我是怎么关闭4 s店的? 原标题:我是如何关闭4 s店的? 在我心目中,张老板一直是朝气蓬勃、自信满满的。在鼎盛时期,他在全国拥有数十家门店。 前段时间,他来上海,专门请我喝酒。经过三轮酒检,他告诉我,由于各种经营压力,他已经把手中所有的4s店全部卖掉了。以前赚的钱都赔光了,更别说回归以后,损失还是很大的。 出于我的职业习惯,我借喝酒的机会向张老板重申了他生意失败的原因。 1。二手车的周转率很低,占用了很多钱。产生很大兴趣的张老板首先提到了股票问题。如果有太多的老股票占用了资金,他每天睁开眼睛都会向银行支付高额利息。这已成为第4点的最大运营成本之一。 “市场上有些车卖得很好,有些卖得不好。”。‘ ’。市场需要调整。然而,制造商强迫经销商购买商品的比例和数量往往与当地市场不相匹配。即使经过沟通,问题依然存在。 2。薪酬结构不合理导致员工舞弊流失。我问张老板,他有没有采取措施来解决库存汽车的压力。? 他告诉我的解决方案与其他4家商店没有什么不同。 首先,为了降低成本,张总是把员工的工资保持得很低。他没有有效分配奖金池,而是对每个人的工资设置了上限。我记得他的四s店的总工资只有8000元左右,更不用说一线经理和其他员工了。为了消化更多的库存,他还像其他4s商店经营者一样,使用各种KPI来要求销售比率。这些扭曲的KPI经常让高管们感到痛苦。也许他拼命卖十多辆车,最后的收入不如扫厕所的。不但没有解决库存汽车的问题。他们还强迫经常发生欺诈事件,导致优秀人员流失。你知道,任何一个不能留住优秀人才的企业都不可能成长壮大。 销售顾问工资表(销售轿车5辆,公司毛利5万元,销售顾问工资935元。不如清洁工) 3。制造商的扩张指数使经销商处境更糟。张总抱怨厂家要求太高,市场恶性竞争太激烈。的确,目前大多数品牌制造商的主机厂的战略主要是抢占市场。他们没有充分考虑市场的实际供需比例,而是努力生产,然后迫使经销商达到目标。这给经销商造成了很大的库存压力。为了保护自己,他们只能降价竞争。 4、4s店老板(投资者)心态不坚定。我相信很多4 s店也面临着张总会遇到的情况。目前新车销售利润微薄,人工、交通、管理、场地等成本不断增加。新的利润增长点应该已经尽了最大努力,从延长深度服务链开始。不过,有些老板急于求成,想办法设计一些隐藏的消费品获利,但那些不能摆到桌面上的收入毕竟不是长远计划。 另一部分4家店老板甚至将4家店视为房地产投资( 4家店亏损是土地和房地产升值的结果)。在这种情况下,4店本身当然很难经营好。 最后,我问张老板。如果上天再给你一次机会。你还会选择投资4s店吗 章宗摇摇头说:“上海最好多买些公寓。”。‘ ’。 张总的经验可以说是国内汽车市场的写照。凭借巨大的人口红利,汽车市场近20年来发展迅速。如今,人口红利逐渐消失,整个市场面临新的挑战。作为4 s店的管理者和决策者,应该从销售产品、获利的经营模式过渡到服务顾客、获利的经营模式。因为,未来4s店的核心竞争力是服务覆盖面和服务精细化。 文章最后写道:随着市场的发展,四s店也将面临全面改组。写这样一篇文章的原因不是我认为4号店没有前途,而是我们应该善于总结问题,积极思考问题的正确解决办法。为了在未来的竞争中脱颖而出。[作者简介]钱家红钱义略: 23年汽车行业工作经验(中国大陆8年,加拿大15年),5年咨询、培训和指导经验,从一线销售顾问、二手车经理、销售总监、总经理到制造商经销商支持经理等岗位,具有突出的营销业绩和扎实的操作技能,在销售能力提升、经销商经营管理能力提升等方面具有超实战经验。回到搜狐,看看更负责任的编辑:声明:本文的观点只是代表人物,搜狐号码是信息发布平台,搜狐只提供信息存储空间服务。 阅读( )

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